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Stratagem Management Series 2018

DEALMAKING

– Verträge erfolgreich verhandeln und sichern –
 
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Gemeinsam mit unserem Kooperationspartner Executive Forum veranstalten wir einen Workshop zu dem Thema "DEALMAKING - Verträge erfolgreich verhandeln und sichern". Der Workshop findet in Berlin statt. Die genauen Termine entnehmen Sie bitte dem jeweils aktuellen Terminplan.

Warum Sie diesen Workshop besuchen sollten

Die Befähigung zum Verhandeln entscheidet über Erfolg oder Misserfolg einer ungeheuren Zahl von "Disputes" im Leben eines Managers und Unternehmers. Die simplen Strategien des "win/win" oder "win/lose" von vorgestern sind völlig unzureichend für die neuen Herausforderungen heutiger Märkte, sowohl national als auch international. Dennoch wird immer noch eine unglaublich hohe Zahl von Verhandlungen nach traditionellen Mustern durchgeführt. Im Streitfall führt der Weg vor ein Zivilgericht oder – im besten Fall – vor eine Spruchkammer oder ein Schiedsgericht. Dies ist außerordentlich langwierig, kostspielig, zerstört Geschäftsbeziehungen und bringt nur selten die erhofften Ergebnisse.

Im Workshop DEALMAKING - Verträge erfolgreich verhandeln und sichern erarbeiten Sie gemeinsam mit anderen Führungskräften neue Verhandlungskonzepte und Verhandlungstechniken, mit denen die Befähigung zur  kreativen Wertschaffung und Einforderung von Werten außerhalb der traditionellen Wege wesentlich gesteigert werden kann. Ob Sie Konflikte bei Vertragsauslegung, unterschiedliche Sichtweisen bei Bilanzierungen und Bewertungen, beim Unternehmenskauf (Post-Merger-Disputes) oder Konflikte mit nationalen und internationalen Aufsichtsbehörden haben, als Manager/Unternehmer müssen Sie ständig produktive Ergebnisse aushandeln mit potentiellen Partnern und Wettbewerbern, Zulieferern und Kunden, Investoren und Aufsichtsräten, Arbeitnehmern und Gewerkschaften, Regulierungsbehörden und Kommunen.

Dieser innovative Workshop bietet Ihnen flexible und äußerst wirksame Strategien, die Sie bei jeder Verhandlung wertsteigernd einsetzen können. Viele der üblichen Workshops üben nur Körpersprache, Taktiken und Rhetorik ein, mit denen der jeweils andere "ausgetrickst" werden soll. Täuschung oder Arglist führen jedoch zwangsläufig zur Anfechtung des Vertrages und Schadensersatzforderungen. Die schuldrechtliche Komponente von Verhandlungen und vorvertragliche Aufklärungspflichten dürfen daher nicht unberücksichtigt bleiben.

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