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Stratagem Management Series 2018

DEALMAKING

– Verträge erfolgreich verhandeln und sichern –
 
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Aufbau und Ablauf

Der Workshop analysiert Deals auf der Grundlage der dahinter stehenden Verhandlungsprozesse. Viele Verhandlungen führen nicht zu dem vom Management gewünschten Ergebnis. Einer der wesentlichen Gründe dafür sind Fehler in der Gestaltung und Entwicklung des Verhandlungsprozesses an sich.

Der Erfolg bei Verhandlungen ist personenbezogen. Es gibt keinen allein seligmachenden Ansatz, der für jeden anwendbar ist. Erforderlich ist eine pragmatisch orientierte Methodik, die aus den angebotenen Modellen die besten Heuristiken unterschiedlicher Ansätze situations- und personenbezogen anwendet. Diese Fähigkeit zum pragmatischen, situationsbezogenen Umgang mit einer Vielzahl an Verhandlungstechniken und -optionen ist ein entscheidender Erfolgsfaktor.

Der Workshop arbeitet multimedial mit Video, Fallstudien und Simulationen von Verhandlungen unterschiedlicher Komplexität. Dadurch erfahren Sie, wie es ist, auf beiden Seiten einer Verhandlung zu sitzen. Das direkte Verhandeln allein und als Gruppe ermöglicht Ihnen, die im Workshop vermittelten Methoden sofort zu testen und langfristig anzuwenden.

Wie wir in diesem Workshop vorgehen

Der Referent stellt die Methodik in den für Sie wichtigen Punkten dar und erläutert diese anwendungsorientiert anhand von Fallstudien. Sie beteiligen sich an interaktiven Verhandlungssimulationen, in denen Sie im Verlauf der Veranstaltung die Möglichkeit haben, auf beiden Seiten einer Verhandlung zu sitzen und unterschiedliche Rollen zu üben. Diese Verhandlungen entwickeln sich von einfachen Zwei-Personen-Verhandlungen bis hin zu komplexen Gruppenverhandlungen mit mehrdimensionalen Problemstellungen.

Durch das direkte Verhandeln mit anderen Führungskräften wird ein sehr realistisches Umfeld gestaltet, das Ihnen erlaubt, die für Sie selbst erfolgreichsten Ansätze zu nutzen. In Ergänzung wird vom Referenten ein "Dispute-Check" angeboten, in dem Sie Ihre aktuellen oder vergangenen Disputes in verallgemeinerter Form mit anderen Seminarteilnehmern und dem Referenten diskutieren können. Eine Rechtsberatung im Sinne des RBerG erfolgt nicht.

Weitere Informationen und Anmeldung

 

 




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